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关于品牌的核心思想
来源: 道中道官方网站  |   发布时间: 2014-9-11  |  作者: 周韦廷
 
品牌就是你在人们的大脑当中所分配的一个记忆标签,如同咱们的身份标签一样重要。有了品牌,你才能在江湖上获得一个名份;有了品牌,人们才好识别你。
 

2 人们的注意力极为分散,记忆力也极为有限,如果顾客的大脑当中没有你的影子,是不可能发生必然性购买的。顾客之所以能联想到你,能被你吸引,就是因为对你产生了印象!

 

3 构建品牌的核心就是传递一个印象,而最好的印象就是传达让用户需求、喜欢、怀念、崇拜的印象!

 

4 所有营销策划的第一环就是打造一个令人难以忘却的印象。关于印象的渊源和意义,有三个关键词值得你深思:一面之缘、记忆犹新和长久留存。

 

5 做任何商业策划都必须首先思考:别人凭什么喜欢你,凭什么记住你,凭什么会购买你。如若这个问题没有打通,你的品牌没有机会江湖上扬名立万!

 

6 构建第一印象的三个核心维度:你是谁;你做什么;你能满足别人什么; 

 
7 打造品牌印象的第一要务就是打造一个好名字!在商场上,顾客买东西至少有30%的成份是冲着名字而来的!

 

8 品牌营销的精髓就是立足于印象并且能够传播,流传下来,留传后世。凡是没有抓住这两点的人,就表示营销还没有入门,佛祖、耶稣、李白、陆游、曹雪芹都是营销大师,李白的诗可以几千年流传下来,永垂不朽;而今天无数企业都没有打造一个专属于自己企业的印象,即使能策划出来也未必能传播,所以,只能一直苦心于持续推广和致力于单笔买卖。

 

9 广告是否真正有效,根本问题就在于商家对广告目的的认识上面,广告的目的必须是诱导客户来购买你的产品,而不是追求创意和花样。三流广告追求创意和花样,一流广告追求印象和销售! 

 
10 破译:永恒不变的消费禅机--我要解决什么问题,我应该怎么办?顾客到底能不能在第一时间内跟你的品牌对接上,他最本质的内心对话,就这两个问题。全世界一流广告语都是这种逻辑格式,如:怕上火,就喝王老吉;何以解忧,唯有杜康;洗不掉的头屑用康王;要想皮肤好,早晚用大宝。记住,你再怎么想要创新,也切莫偏离消费者最本质的那个心智参照模式,那个才是你所有营销的参考系!

 

11 所谓知名度,就是让更多的人知道你的名字!就跟雪佛兰一样,没有诱因,没有好处,至少把它的名字给弄进去了啊--开着你的雪佛兰看美国。

 

12 任何不知名的小企业要想长成家喻户晓的大企业,一定要有口号!市场是庸俗的,我还没见过那些在市场上疯行的品牌没有品牌口号的。为什么会有无数的专家们极力反对品牌口号并倡导品牌内涵,那是因为他们喊不出“知名”的口号,更喊不出能卖货的口号!

 
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