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对新一代商业才俊周韦廷的个人专访
来源: 中国网中国视窗人物  |   发布时间: 2014-8-22  |  分类:最新媒体报道
 
周韦廷,中国著名的商业思想家、知名中小企业营销策划人、道中道文化传播集团董事长。一位善于利用全局观思维的商业策划人,一位敢于揭开事物真相与发展规律的智者,一位致力传播商业思想与人生哲理的布道者。多年来,身居于市场营销以及互联网营销一线,凭其独树一帜的商业才智,加上刨根问底不服输的死磕精神,帮助了众多的中小企业以及创业者获得了事业与人生的巨大蜕变,并逐渐广受众人所知。 
 
主持人:看你的年龄也不算太大,怎么在思想上有如此厚度,至少超过了同龄人? 
 
周韦廷:因为这七八年的咨询经验给了很多的感悟,而且我接触过很多中小微企业家,每次去跟他们沟通、诊断、给建议、做方案,其实不是我一个人在唱独角戏,而是跟他们的思想碰撞所得出来的。因为每个行业所面临的具体情况都不一样,而且,我是个特别喜欢思考总结的人,凡是碰到不同的人,只要是我认为的有高度的人,在我转身回去的时候,总是喜欢不断回味他们的理念与经营方式,然后拿着和我自己思维方式作对比,看看是否有我可以借鉴或整合的地方。
 
其实,我从大学三年级的创业时段开始,就把大部分的课余精力都投入到了研究商业和营销上面,在两年多的时间之内,我读完了至少五十本有关商业类的书籍。当然,也绝不是什么书都读,因为知识的海洋太过浩瀚,但人的时间有限嘛,所以,他专挑经典和创新类的书籍来研读。并且每读完一本书,我都会用自己的见解和独到的视角把核心价值解析出来,除其糟粕,取其精华,然后转身为自己所用。
 
主持人:上海给了你什么?
 
周韦廷:说句内心话,其实我打小就特别向往上海,大家都说大上海嘛,所以我想,肯定和小城市有差别,要不然怎么敢叫大上海呢。再者,是因为我爸爸喜欢看电视剧《上海滩》,然后我也跟着看,大概是受了上海滩的影响,那种浪奔浪流的恢宏气势,特别容易激发起我的雄心壮志。导致我一想到上海,就股干大事的冲劲。
 
等真正去了上海后,我才真正体验到了什么叫做金碧辉煌、繁华似锦、十里洋场的壮观景象。刚去到那的时候,我几乎每个星期都要去黄浦江边上转转,去外滩观光,去南京路买衣服,去上海影视乐园游玩。
 
但最重要的是,上海是一个经济特别发达,特别前卫的港口城市,所以,我更多的重心是在研究他的经济态势和繁华的基因。那里有很多做得很成功的企业家,商人以及卓越人士,我就看以前消化到的以及我所累积到的商业思想能不能跟他们对接起来。事实上,是他们给了我更多的启发和动力,同时,我在上海也有很多客户,尤其是做电子商务这一块。跟他们一起对接和碰撞,我又吸收了更全面、更实在的商业智慧,所以,我特别感激他们。
 
要说上海给了我什么,我的感受是,想干大事,必须要到上海这样的城市。虽然在互联网时代,我的工作不一定要呆在上海就可以完成,但是,那里的氛围和环境,绝不是一般的城市可以与之同日而语的。当然,这里并没有贬低其它的城市,这只是我的个人感受而已,事实上,中国还有很多很出彩的城市,如:深圳,成都,杭州,武汉等等。
  
主持人:你是做商业咨询的,我看你文笔很犀利啊,说话写东西,也都这么有文采?
 
周韦廷:是您高看了,论文采我谈不上,要说我还有点思想和才华的话,我想,应该或多或少是受了我祖上先人的一些影响,或者叫遗传了。
 
坦白地说,自从我上学有些历史文化见识的时候,有两个人一直让我引以为荣。因为这两个人都是我的祖上直系血亲。一位是宋明理学的开山鼻祖周敦颐先生,就那位写《爱莲说》的作者,而且我们家家谱的封面上,就挂着“廉溪”先生的尊名和画像。另一位是三国时期的英雄豪杰周瑜,在当时,周瑜可是名噪天下的风流才子。
 
基于这个渊源,我还经常得意地跟别人自吹:“我的家世还是比较显赫的,虽然我是农民家庭出身”。
 
所以说,如果您真要抬举我有一点才华的话,我只能这么解释了,呵呵。
 
主持人:听说你大学的时候,就是班上的富豪,这个是怎么回事?
 
周韦廷:要说富豪,很显然是鼓励的话了。因为我说了,我小时候是农民出身,我的父母亲都是纯正的农民。但是,一定要说大学时期,我可以不谦虚的讲,我肯定比班上任何一个人的生活费都要多,不是父母多给了我这么多钱,而是自己赚的。
 
因为从大学三年级开始,我已经学会了赚钱,就是靠通过互联网帮助别人卖东西赚钱。什么减肥产品,英语资料,明星的光碟和唱片,都卖过。另外,我也帮助那些有产品的商家,作营销策划方案,从而获得一些策划报酬。因为我自己也在实战项目,而且我大学时,看了很多商业和营销类的书籍,那时候,还总结了一套自己的“销售”理念,但不是推销,用现在的专业术语来讲,就叫营销。
 
我记得,那个时候,我最高时候的收入,三天达到2800元,在大三大四两年的时间内,我约莫估计了一下,平均每天也可达300元。每月9千元左右的收入。正因为这样,所以,才被班上的同学被冠上“富豪”的称号。
 
当然,那个时候赚的钱,应该有一半都拿去请客吃饭了,帮同学改善改善生活嘛,我自己也觉得挺光荣的,挺有面子的。
 
主持人:为什么你大学毕业的那个时候,没有考虑找工作,而一直想着创业呢?
 
周韦廷:这里,我想特别提一下。有两个重要的原因,第一个原因就是:大学毕业之后,我根本没有毕业证和学历证。因为在大四的最后一个学期的期末,我有个室友把政治经济学这一科比挂科了,而且连考了两次都没过。我担心他毕不了业,于是就仗义了一把,帮他代考这个科目。
 
结果,那次监考特别严格,很不幸的是,我被监考老师查到了,并上报了学校考评委员会,最后的宣判结果是:扣压我两人的学历证和毕业证。
 
这是我选择创业的一个客户原因。
 
另一个是我个人的主观原因,这个原因可能占的份量更大。那个时候,感觉自己实在是底气十足,因为大学时候积累了一些资金嘛,我也不着急找工作,重点是,我已经有了赚钱的本领,而且还有了帮助别人企业作营销策划的本领。所以,我觉得自己很有本事,没必要寄托于别人。
 
所以,在那些招聘者的眼里,我显得特别清高,而且每当谈到薪水时,我开价都是8000起,一般人还没等我说完,就已经把我拒之于千里之外,他们认为一个刚出社会窄道的年轻小伙子,要求如此甚高,而且还没有学历证,真是岂有此理。甚至还有一些上海本地人直接损我说:“小赤佬,你算什么东西”。但是,我也从来不求谁,转身就走。现在回想起来,那个时候确实有些气盛。
 
我记得有一件事情,特别我感到记忆犹新,都七八年了,至今还让我忘不了。而且那件事情,也可以说是我事业的一个转折点,因为那是我去上海之后所获得的第一笔策划业务。
 
那是我最后一次去面试,去到了北京南路的一家软件公司,他们是专门卖建筑制图软件的。面试我的刚好是一位女士,也是他们公司的总经理,四十来岁,她把我简历看了一遍,发现我没学历证,而且我后面还排着十几人等着面试呢。然后她就让我把简历带走,说她们不需要我这样的人,继续喊下一位。
 
我当时就特别恼火,然后恨恨地丢下了一句话:“不用我,你一定会后悔的,因为我可以把你的软件轻松地卖掉!”。当时,那个女总裁,突然间被震住了,等我转身要走的时候,她才回过神来,郑重地说了一句:“小伙子,你等等,你先填写下这份资料,明天来我公司先试用一个月吧,你看你怎么把我的软年卖掉!”
 
等第二天我去到他们公司,才发现,他们所有的业务员都在用打电话的方式直接销售软年。打10个客户有8个客户拒绝接听。 
 
但我跟他们采用了完全不一样的方式,我把他们的软件切分成免费和收费的两个版本,然后用邮件和短信的方式,先赠送免费的版本,而且我一连写了七封推送文案,然后分七个晚上发送给客户,而且我在收费版的销售文案上给了客户根本难以抗拒的购买主张,这样的结果却带来的惊人的效果。在第一个星期之内,公司其它16个业务员一共才卖了3套,而我一个人卖了12套,而且他们的软件是二万八一套的,当时把老板也给震住了,一个月后,我拿了2万元的奖励。
 
但是,干了这一个星期,我就主动辞职了,倒不是因为奖金太少,实际上他们这个分配机制本来就不是很合理,当然,主要是我不想受别人的约束。后来,那个老板给了打了好几次电话,非常期待我能继续加入他的公司工作,我还是没有答应,结果,他主动做我到他的公司给员工做培训,给他们公司做营销策划,最后,老板给了我5万元的顾问费。
 
其实这还只是一个开端,因为那个女老板后来跟我成为了朋友,并且给了介绍了好几个客户。
 
从那件事以后,我就深深地明白了一个颇为现实的人生哲理:只要你有为别人带去价值的本领,即使你不去求人家,人家也会来求着你!
 
主持人:本来是做咨询,为什么会转而想到做培训了呢?
 
周韦廷:其实是因为我深深地认识到了策划和咨询的局限性。策划只是给一个方案交给企业去执行,他只是知道做什么,但他不一定能自己明白为什么这么做,而且我认为,当一个人一直去求助别人帮助的时候,一味地把自己寄托给别人的时候,他的潜力和能力也很难得到增长,甚至他的思维会逐渐走向下滑。
 
而培训则是教会别人掌控一种思维方式,培训是可以唤醒一个人的,它是先让人自己明白,然后自己知道怎么去做。用孔老先生的话来讲,就是传道授业解惑。而且事实证明,古今中外,所有伟大人物,都是一个思想家,用他自己的思想去传道授业解惑,从而去影响更多的人。
 
因此,经过七八年的打磨和不断反思,我终于得出了一个结论:培训的意义绝对远远胜过于策划和咨询。
 
责任编辑:咸露兰
原文转自中国网中国视窗:http://zgsc.china.com.cn/rw/2014-08-13/197174.html 
 
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