中国民营企业要获得可持续强大,老板必须具备体系化的商业思想,进入系统化的经营之道!
加入收藏 | 联系我们
品牌纪实
新闻播报汇
品牌故事汇
道中道微信
联系方式
全国统一客服热线:400-6080-075
湘ICP备11010788号
 
新闻播报汇
《领袖赢利系统》在上海倾情上演!
来源: 道中道官方网站  |   发布时间: 2014-9-27  |  作者: 周韦廷
 
 品牌标语必须体现实质性的产品诉求,而不能是形而上学式的泛泛之意。

 

咱们中国有一个电脑品牌的广告语,被评为世界IT界十大经典广告语,是哪个品牌?我直接提出来的话,相信你应该也不会陌生,“如果人类失去联想,世界将会变得怎么样?",联想如是说。

 

但是我要告诉你的是,这是所谓的专家和学者评出来的,而不是消费者用实际购买行为评出来的。

 

你注意,“不是消费者用实际行为评出来的",我所说的这句话非常关键,那么,这句话到底如何理解?

 

当然,首先我可以肯定的是,联想电脑在全中国的确占据了非常大的市场份额,这是勿庸置疑的,并且我本人(周韦廷)也是联想电脑的忠实粉丝,联想之所以在华人市场上如此受欢迎,因为它是土生土长的中国纯正品牌,是国人的骄傲,更关键的是它经久耐用,性价比高。简言之,是联想本身的实际品质所形成的影响力,而不是这条广告语的作用。


  你想想,当你想买什么样的电脑时(如什么功能,什么诉求,你的渴望),你的脑海中能不能立刻浮现出联想这条广告语?然后催生出你的购买冲动?你很难想到!另外,单独把这句广告语拿出来看,也就是任何一个消费者初次见到这句话,他能不能想到是联想电脑?也很难!


  因为“联想"本来就是中国人常用语言认知系统中的一个抽象动词,换句话说,“如果人类失去联想,世界将会变得怎么样?"这句话拿到哪里都成立,用于日常交流也好,用于鼓舞人们多去想象等教育活动也好,它不是一种电脑的代名词,除非它带上“电脑"二字!


  在我看来,用“如果人类失去联想,世界将会变得怎样"也比不上“联想,做值得中国人骄傲的电脑"来得有实际意义!


  其实是你先知道有联想电脑这个品牌,你才可能想到它的广告语;而不是你先有什么诉求,再想到联想的好处,再想到联想的广告语,以及联想到“联想"这个品牌。而消费者在购买任何一件产品之前,必须是以自身的需求放在第一位考虑的,然后开始寻思,什么样的产品能满足他自己的需求。这是品牌标语之所以能拉动产品销售的核心实质,请你好生琢磨这句话。


  因此,很显然,联想的品牌标语,是没有体现实质性诉求的,它只是一种意会而已,让消费者去意会这么句话。用我的话来讲,就是一种形而上学式的泛泛而谈,这条广告语是很难直接拉动销售、拉动市场的,联想靠的是它百折不挠的内功修炼--品质。


  只是产品归产品,广告语归广告语,正如周作人先生所倡导的“人归人,文归文"一样。不过,如果能将人文合一的话,不仅是锦上添花,更是同舟共济。如果联想在一开始(创业初期)能内外共修的话,一定会让其节省不可计量的市场推广费。

 
上一篇:周韦廷成都研讨会:破译广告的奥秘
下一篇:靠价值和内容立足:道中道商业思想唱响岭南地区
 
首页 | 成立起源 | 产品体系 | 课程体系 | 服务体系 | 社会认可 | 资源合作 | 免费解惑 | 联系我们
道中道 Copyright © 2013 道中道文化传播集团  版权所有
全国统一客服热线:400-6666-833 | 网站地图
《中华人民共和国工业和信息化部》备案许可证:湘ICP备11010788号
道中道微信