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周韦廷成都研讨会:破译广告的奥秘
来源: 道中道官方网站  |   发布时间: 2014-9-27  |  作者: 周韦廷
 
你的公司有设计广告语吗?


你有特地为你的产品打造推广口号吗?


通常情况下,一个公司都是从如下三种方式来编织广告语的


第一种方式:领导人独自一个人天马行空,绞尽脑汁思考创意,最后拍板定方案;


第二种方式:召集一群创业伙伴一起头脑风暴,集思广益收集”非同凡响”的点子;


第三种方式:交给专业的做传统品牌策划的公司来全盘负责


你偏向于采取哪一种方式来打造适合你公司的广告语?坦白地讲,无论采用哪一种制定方式,都会有一定的难度! 因为你心里没有谱,所以你也不知道什么样的广告语”是靠谱的!因此,你常常会为最后的尘埃落定”而纠结无数次!费时费力还要费钱!要知道,找传统的品牌广告策划公司,策划一支广告语,通常都得支付至少数十万元人民币!


而且,创作一条广告语还不是最难的,毕竟学富五车的才干也不在少数,更难的是你那难耐的等待,是市场反馈效果的等待!


这并不是你一个人的所遇到的困难,事实上,这是整个市场上95%的商家企业家所面临的难题,在我看来,无数功成名就,卓有成效的大企业的广告语也只是红尘中的摆设和形式,最多只是个点缀而已,事实证明也是如此!你想想看,纵观大千世界,在浩瀚无边的商业江湖上,你的脑海中还留存着几条广告语?想必只有屈指可数的几条...
 

当然,这屈指可数的几条广告语,却魔法般的一直影响着你的思维,你的行为,尤其是你的商业行为!
没错,广告语对市场的运营的确意义非凡,否则,它也不会成为我的印象战略理念中的重要组成部分!而广告语之所以如此难以掌控,其实是因为广告语”这个营销术语本来就有问题,因此,在本书中,我毅然妄为地将其改为品牌标语”,因为在我看来,品牌标语会比广告语更加的贴切,更赋有营销的实际意义!


 
为什么说品牌标语会比广告语更贴切,更实际?


请你仔细的想想,广告语的终极作用到底在哪里?搞清楚这个本质性的问题,你在广告语的制定上,已经解除了一半的困惑!毫无疑问,你不管采取什么样商业政策,最终目的都是想把产品推向市场,让消费者接受,具体来说就两点:第一,拉动产品的销售;第二,传播品牌印象!除此之外,都不是你的初衷,而广告语”的推行也逃不开这个初衷,不是吗?而这两个初衷,正是我堂而皇之地将广告语改成”品牌标语”的缘由!


为什么无数的企业家,及营销人士策划的品牌标语都达不到这两个核心要求,那就是因为传统营销情结造成的,如“创意情结”在作祟,“美感情结”在作怪!你发现,当你咨询很多品牌策划大师或广告大师的时候,他们通常都会告诉你,广告靠的是创意,让人感到凄凉的恰好的就是这个所谓的创意和美感,把绝大多数有志进入广告策划圈的胚子的憧憬和信心都给拦截了,更关键的,他所谓的创意和美感,根本不能为企业创造实效!具体来说,也就是不能为产品带来销量,更不能传播品牌印象!


这是绝大多数广告人以及企业家的误区!我们需要将这种误区情结洗新革命!


因此,从现在开始,你必须时刻的牢记品牌标语的两大宗旨,抓住“销量”和”印象”这两大基本点不动摇,你才有可能获得真正意义上的成功!否则,你依然会是天马行空,或者自我陶醉,虚无缥缈,无法真正获得市场!


那么,品牌标语的制定到底难不难,奥秘到底在何处?


印象诉求-品牌标语的成功命脉


印象诉求,你可能没听说过,这是我独创的一个概念,接下来我会具体地阐述印象诉求的要义和使用法门!我先跟你确定,这个概念至少值1000万!甚至对于大企业而言,远远不止这个数值!这并不是我很狂妄!而是绝大部分的企业,绝大部分的广告策划专家,以及所谓的广告大师,都没有触摸到这个核心,没有领悟到这个本质!以至于他们会在品牌推广上导致无法估量的损失!


具体来说,一个中型企业的广告语,如果能抓住“印象诉求”这条命脉来拟定广告语的话,那么,它一年就可以至少拉动30%的销售额的增长量,更关键的是,随着时间的推移,社会各阶层对其产生的品牌印象也会越来越深!


只有紧扣品牌标语的本源作用,秉乘以下4大要旨,你才能拟定出真正具备切实效用的品牌标语,并且还会持续不断的产生绝对杀伤力!同时,我可以100%确定的是,以下4大要旨,也是你评判一条品牌标语是否能生成实效的唯一标准!
 
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